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30. 돈을 좆지 말고 필요를 좆으라

필요의 계명은 필요를 해결하는 사업이 성공한다고 말한다. 이때 필요는 문제점이나 서비스 결함이나 해결되지 않은 문제나 불만족 등을 말한다. 아무도 꿈과 돈을 향한 당신의 이기적인 갈망에 관심이 없다. 사람들은 당신의 사업이 자신들에게 무엇을 해 줄 수 있는지만 알고 싶어 한다. 돈을 좆으면 돈은 달아난다. 하지만 돈을 무시하고 무엇이 돈을 끄는지에 집중하면 돈이 당신을 따라올 것이다. ‘진정 하고 싶은 것’을 해서 돈을 벌기 위해서는 그것이 누군가의 욕구를 충족시켜야 하며 당신이 그것을 뛰어나게 잘해야 한다. 서행차선 여행자들은 ‘진정 하고 싶은 것’과 ‘진정 하기 싫은 것’을 맞바꾼다. 이들은 5일 동안의 끔찍한 일과 2일 동안의 행복을 맞바꾼다.

31. 진입 장벽이 높거나 남달리 탁월하거나

진입의 계명에 의하며 진입 장벽이 낮아질수록 경쟁은 치열해지고 길은 열등해진다. 접근성

이 높은 길에는 통행량이 많다. 통행량이 많으면 경쟁이 치열해지고 경쟁이 치열하면 구성원들에게 돌아가는 이문은 낮아진다. 진입 장벽이 낮은 사업은 통제력을 잃어버리고 포화 시장을 야기한다. 낮은 진입 장벽을 넘어서려면 탁월함이 필요하다.

32. 통제권을 갖고 있어야 큰돈을 만질 수 있다 

당신이 통제하는 조직을 갖고 세상을 놀이터로 삼아라. 다단계는 사업과는 별로 관계가 없고 오히려 판매, 네트워킹, 훈련과 동기 유발 등과 밀접한 관계를 갖는다. 다단계는 통제, 진입, 필요의 계명을 위반한다. 다단계 판매원들은 추월차선 여행자의 군대에 속한 일개 병사다. 다단계는 강력한 유통 체계다. 추월차선 여행자는 다단계 회사에 취직하지 않고 다단계 회사를 설립한다.

33. 사업의 힘을 규모에서 나온다

고객의 규모가 시장을 결정한다. 시장이 클수록 잠재적인 부도 커진다. 범위(판매 개수)와 중요도(단위당 이익) 중 하나 혹은 둘 모두가 충족되면 규모가 실현된다. 영향력의 법칙을 통해서 부에 이를 수 있으며, 이때 규모, 중요도, 수입원은 장애가 된다. 영향력에 접근하려면 통제권을 쥐고 규모나 중요도라는 장애물을 깨부숴야 한다.

34. 시간을 쏟아 붓지 않아도 돈이 되는 사업

시간과 분리되지 않는 사업은 직업이다. 시간을 쏟아 붓지 않아도 돈이 되는 사업은 시간의 계명을 충족시킨다. 시간의 계명을 충족시키려면 돈 나무 묘목에 기반을 둔 사업을 시작하거나 돈 나무 묘목을 이식할 수 있는 사업을 해야한다.

35. 추월차선 5계명을 만족시키는 사업 아이템

최고의 추월차선이란 5계명-통제, 진입, 필요, 시간, 규모-를 모두 만족시키는 것이다. 필요에 기반을 둔 사업이라고 가정했을 때 인터넷은 5계명을 압도적으로 만족시키므로 가장 빠른 고속도로라고 할 수 있다. 혁신이란 글쓰기, 발명, 서비스 등을 모두 포함하는 개방 도로다. 발명을 통해 성공하려면 유통이 반드시 필요하다. 단타 기반 사업은 의도적인 되풀이를 통해 홈런 사업으로 확장될 수 있다. 되풀이를 하면 규모를 장학할 수 있기 때문이다.